Vizuální infografika a přehled faulu: Útok na motivy
Definice a princip faulu
Zpochybňuješ tvrzení oponenta tím, že poukazuješ na jeho osobní okolnosti nebo zájmy, kvůli kterým by mohl mít motiv takto mluvit.
Modelový příklad v diskuzi
Mluvčí A: „Doporučuji zateplit domy, ušetří to obyvatelům spoustu peněz za energie.“
Mluvčí B (Faul): „Ty to říkáš jenom proto, že tvoje firma vyrábí izolační materiály a chceš na nás zbohatnout!“
Jak se asertivně bránit
Odděl motiv od pravdivosti: 'I když zateplení nabízím, výpočet úspory energií je matematicky ověřitelný. Pojďme se podívat, zda ta čísla sedí.'
Lidová synonyma a alternativní pojmy
útok na motivy • ad hominem circumstantial • jde mu jen o peníze • skryté zájmy • má v tom zájem • zaplacený názor
Psychologický mechanismus: Proč tato manipulace funguje
Podezření z nečistého zisku vyvolává morální odpor a odvádí pozornost od toho, zda jsou předložená data pravdivá.
Typické projevy a situace v diskuzi
- říká to jen proto že z toho má zisk
- zpochybnění faktů poukázáním na zaměstnání oponenta
Časté záměny s jinými fauly
Útok na člověka • Otrávení studny